许多家居建材经销商在做运动时，不知如何制定促销方案。价钱卖低了没钱赚，价钱标高了，又担忧无人问津。礼物贵了，多花钱；礼物自制了，又不能刺激客户消费。今天，和大家谈谈制定家居建材促销方案，要注意哪些事项。
既能吸引消费者，又能保住销售利润。1、要有吸引消费者眼球的引流产物；引流产物的目的是为了吸引客户进店，提高运动期间的进店量。
所以，引流产物一定要吸引人，价钱要有打击力。就算事赔本也要起到引流的作用，否则，赔了夫人又折兵。
引流产物可限量，最好不要捆绑销售，否则会引起客户反感，倒霉于成单。一般选用小件或老款产物做引流。如：阳台、卫生间小地砖1元/片，每户限购50片，限20户；马桶299元/只，每户限购1只，限量30只；特价地板59元/m²；厨房吊顶399元/套等。
就纷歧一枚举了。2、如何挑选主力促销产物在挑选主力促销产物之前，要对本次促销的目的客户举行分析。
分析他们的消费能力和产物喜好，从而挑选合适的促销产物。不外，名目一般不要凌驾3款。
价钱要较平时有较大优惠。3、要有高价值感的订单礼物订单礼物一定要有很高价值感，还要限量，要激起客户的购置欲望。据我们观察有近30%的客户，是冲着订单礼物下单的。举个例子，客户交1000元定金，就地拿走价值凌驾1000元的赠品，客户在看中你家品牌的情况下，何乐而不为呢。
4、政策要预留空间运动政策要预留一点空间，主要是为了给销售人员逼单使用。例如：产物升级、配件升级、服务升级、礼物、再让利等，客户买的不是自制，而许多客户会为了占自制买单。要迎合消费者心理，让客户以为他比别人享受到更多的优惠。固然，一场乐成的促销，仅凭着好的促销方案是不能乐成的。
还需要严谨的执行方案、组织构架、人员分工和激励方案等。关键要有强有力的执行。以上是笔者多年终端促销的心得，关注我，一起聊聊家居建材终端的那些事。
我会连续分享。
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